由于酒店家具生产的周期性和业务的特殊性，它的定制以及生产前期的开发和筹备工作是相当重要的，可以占到产品分量的50%，它包含产品首样的展示，客户的本方方案及厂家的设计方案之间的交流，筛选，定案，报价等等，再加上大件的批量生产，保证正常的生产，所以每个酒店家具厂家对前期的定制流程是非常重视的。

我们本着一切以客户为中心的经营原则，拟定出以下几个生产前期的定制流程和步骤来引导客户们与我们之间的互动和沟通，达成最终的项目满意完成。

1)客户(即酒店方)通过线上或线下方式向我方业务团队提供定制酒店家具意向，我们将初步地引导客户来本方实地观摩，其中最重要的就是提供设计团队与客户沟通，了解客户对酒店家具的实际需求。

2)我方业务团队与设计团队将带领客户参观样品展示，考察酒店家具厂生产工艺和流程，双方在一定的期限内对酒店家具所需的风格，配置的意见互换。

3)我方设计团队初步上门实地测量，确定家具的尺寸，规格，以及布局要求，这其中涉及到家具中各种灯具、窗帘、地毯等软装的搭配，根据测量结果，绘制出酒店家具的3d效果图纸。

4)向客户提供产品设计图纸的首稿，听取客户的意见和建议，作出相应的修改和调整，同时，业务团队并同步进行价格的估算，让客户清楚户品的规格与价格之间的匹配，这是很重要的一步。

5)经过两轮甚至多轮的设计方案的修改和意见的互换，双方正式对酒店家具设计图纸进行定案，包括家具风格的确定，规格样式的挑选，材料的使用。

6)根据最终的设计方案，我方将开始提供家具的打样工序，给客户以便确定最终的用料，颜色等等，是否还有继续改动的地方，直到客户满意为止。

7)待客户审核完成后需要签字确认，将作为后期批量生产的依据，同时产品价格的谈定，最后就是生产合同的签约。

总之，由于家具定制生产的特殊性，它不像平时去实体店买一件家具，挑选后明码标价就成交了，为了合理有效的生产，维护客户和厂家的共同利益，保证家具生产的顺畅，前期定制流程的重要性是可想而知的。